Formation proposée et animée par Jacques MESTRE
Accompagnateur d’avocats, Coaching, Conseil en résolution de conflits

Mercredi 28 mars 2007 de 14h à 18h à l'EFB , salle 407
63 rue de charenton 75012 PARIS

4H00 validées pour la Formation Continue Obligatoire des Avocats

Renseignements Pratiques et Inscriptions
EFB Direction de la Formation Continue
63 rue de Charenton – 75012 PARIS
T / 01 43 43 78 37 / 38
____________________________________________________

La négociation : art ou technique ?

Ce séminaire conduit à des jeux de rôles qui permettent une pratique positive de la communication dans les conflits.

Son intérêt majeur, outre la méthode basée sur « Getting to yes » de Fisher et Urry d’Harvard Business school, sont de suivre la négociation, mais surtout du point de vue humaniste des mentalités françaises face à des techniques plus âpres, avec des personnes formées à la négociation.

Comprendre les mentalités internationales, c’est aussi comprendre soi, pour garder sa sensibilité tout en restant efficace en négociation.

Principales questions abordées par ce séminaire :

• Les principes de la négociation

• Comment dépasser le conflit avec une personne « braquée »

• Comment faire avec une personne qui semble ne pas comprendre

• Etapes clefs de la négociation